我是09年頭分開公司開端本身守業的，其時薪水還不錯，屋子車子也都有瞭，便是感到餬口很無趣，每九晚六，平安穩穩，幹著那點不年夜不小的事變，薪水每年都有10%擺佈的漲幅，輕微領跑於GDP，一眼就可以望到N年後的本身，沒有任何的挑釁，安適的讓人內心不安。始終想著進去幹點本身的事變，總感到，作為漢子，一輩子連守業的經過的事況都沒有，當前飲酒時連向他人吹法螺的資源都少瞭良多！
實在，連我本身也說不清晰什麼因素，我的心中，始終有個火苗在熄滅，那便是守業的火苗，這個火苗從我餐與加入事業就開端熄滅而且越來越旺。在事業期間，這個火苗終於點燃瞭我的第一次守業。其時便是感到，公司的事業太無聊，沒有成績感，要是能天天接觸客戶、天天收到錢，感覺多好啊！於是我就開端尋覓適合的名目。
其時一個“卡思奇兒童益智玩具”正在處處做市場行銷，遭到啟示，決議做兒童玩具，開玩具教學場地店。先是找店面，報紙、雜志上尋覓相干信息，之後找瞭一個店面，是遊樂場老板的，轉租給咱們。老板是個女的，第一次接觸感覺人很爽直，就沒有多想，交瞭押金和房錢，簽署瞭一年的合同。
簽合同後，我曾經在計算收益瞭，心想，假如一個店能每年賺5萬，10個便是50萬，交流用不瞭多久，我就能打造一個玩具發賣王國瞭，想的本身都要笑進去瞭，並規劃瞭要很快告退。
我這小我私家，一貫是偏樂觀的，什麼事變都向好的一壁想。這種性情天然能堅持較好的心態教學，可是卻不免墮入良多為未知的陷阱。
原來說的是元旦開業，可是裝修一拖再拖，最初拖瞭一個月才開。原來是想著借遊樂場的人氣和他們的客流量，沒想到，老板最基礎不懂運營，沒個人空間有做什麼市場行銷，沒有什麼宣揚，天天的人很少。她的買賣差，我的更差。
想著可能過一段時光後會好起來，沒想到，左近很快開業瞭一個購物中央，內裡各類商傢都有，並且配套舉措措施很好，這下子，把原來就不多的人流都吸引走瞭。
入的玩具賣不失，堆在店裡，望著幹著急。約莫支持瞭8個月後，隻好歇手，把玩具高價甩賣瞭，最初一計算，包含入貨、發賣員薪水、房租等，統共賠瞭5萬多。
歸頭來望，此次的開店是很盲目標，純正便是為瞭守業而守業，做什麼行業、賣什麼產物，怎樣吸引客戶等，這些最基礎的工具，最基礎沒有細心的斟酌。
此次的開店隻是瞎打誤撞，也算是守業的一個前奏吧。之後真實走上守業途徑，是從上面這件事變惹起的……
上學時，我是屬於德才兼備的那種，無論小學、中學仍是年夜學，成就始終很好，結業後順遂入進瞭一傢很牛B的海內公司，之後又跳槽入瞭其時寰球比力頂尖的一傢外企，崗位、工資穩步下跌，應當說，上學和打工途徑，走的是一帆風順！
也恰是由於這個一帆風順，招致本身心裡很膨脹，總感到本身是所謂的白骨精（不懂往百度啊），為人處事不免會有些倨傲，走到哪裡都有點鬥志昂揚。
有次伴侶聚首，碰到瞭一位同窗，不是咱們班的，但常常在一路上年夜課。記得他其時進修成就很是一般，可是對盤算機很感愛好，上學期間，在咱們還不了解盤算機為何物時，就湊錢買瞭一臺電腦，成天坐在電腦前不了解幹什麼，測試常常亮紅燈，被咱們以為是吊兒郎當。年夜三時，這位兄弟就進來找瞭份事業，在一個軟件公司開端幹起瞭兼職，之後沒有太多聯絡接觸。此次一聊，才了解，他曾經開瞭本身的軟件公司，專門開發針對公司的治理軟件和進修軟件、e-learning之類的，每年支出早已到達瞭百萬級別。
一路來的另一位伴侶，更讓我年夜吃一驚，本來是學法令的，上學期間，屬於那種每次早退、慢條斯理、一點也不起眼的人，可是，此刻曾經開瞭一傢律所，一傢拍賣行，在廣東某市中央開瞭本身的會所。
那次聚首後，我的心境久久不克不及安靜冷靜僻靜，覺察本身本來的那點光環，剎時消散的九霄雲外，本身那幾十萬的工資，最基礎無奈和他人相提並論，他們身上那種筆底生花、豪放年夜氣的風格和立場，和我天天碰到的高等白領那種兢兢業業、少氣無力、規行矩步的感覺，完整紛歧樣！我心中佈滿瞭挫折而又沖動的復雜的感覺，我忽然感覺，這才是我想要的餬口！
歸過甚來，掰一掰其共享空間時的年夜學同窗，甚至高中同窗，望一望，此刻混得最好的，都是什麼樣的人，興許，你就能懂得我其時的心境瞭，精心是，假如你也處在其時成就優異、德才兼備、而此刻完時租場地整靠工資餬口的情形的。！
作為一個工科生，天然不克不及隻靠感覺，我拿出盤算器，算瞭一下，驚異的發明，縱然不吃不喝，假如我想在北京換套年夜屋子，依照今朝的情形，至多要鬥爭20年以上。也便是說，靠今朝的支出，等我能領有財政不受拘束、能隨便揮訪談灑的時辰，我也差不多要退休瞭，我暈！
記得其時，我腦子裡佈滿瞭瑜伽教室疑難：怙恃教員不是常常告知咱們，時租會議好勤學習，未來找份好事業嗎？貌似我都做到瞭，但為什麼沒有完成目的的快活呢？為什麼還感覺教學餬口這麼費力呢？為什麼還做不到輕松灑脫的只会让玲妃急于这样做，生怕自己的。餬口呢？咱們找事業的目標是什麼？餬口的目標又是什麼？教員告知咱們的那些，畢竟是不是對的的？
我的良多根深蒂固的設法主意，從那時起，產生聚會瞭很年夜的搖動，很慶幸的是，我終極抉擇瞭本身守業，絕管這中間，另有多次反復的掙紮、遲疑、疑心、畏縮……
守業，怎麼開端呢？
說真話，那時辰隻是想守業，可是並沒有任何明白的標的目的，也常常在本身揣摩，甚至還參考瞭一些治理冊本Ming Ya的脾氣有點怪，不容，畫瞭各類表格，填寫瞭良多數據，做瞭所謂的個人工作考試，用來證實本身到底合適什麼行業，此刻望來，那些都是典範的空言無補。至於怎樣抉擇合適的行業，無機會再分送朋友。
那些年，我望瞭良多守業、經濟、致富、治理方面的書，以及良多巨匠的錄像講交流座，什麼陳安之、餘世維、尚致勝、德魯克、克勞士比等，中國的、本國的，鳴得上名字的，基礎都望過！
每次望完巨匠的錄像，總覺的心境衝動，覺得本身又把握瞭一些他人不了解的法門，感到本身內功越來越強，2008年，在持續餐與加入瞭兩個1萬元的營銷培訓，自感內功曾經練成、可以進來一闖全國的時辰，決然分開瞭安適的公司，投進瞭守業的六合！
那時辰，本身堪稱是大志壯志，決心信念統統，感到學到瞭這麼多工具，把握瞭這麼多法門，守業賺錢，還不是大海撈針？其時給本身定瞭一個目的，3個月後支出到達上班時的程度，過後分享證實，本身真的是太高估本身瞭，或許說，太低估守業的難度瞭！這個目的，足足提早瞭差不多一年才到達！
更好笑的是，當我進去守業的時辰，我連要做什麼行業都沒有想清晰，腦子裡隻有兩個字：守業，隻記得一句話：什麼賺錢做什麼。
假如你此刻也迷茫，必定要記住：
當你迷茫的時辰，去哪裡走，都是過錯的！
什麼賺錢做什麼，成果去去是什麼錢都賺不到！
這是我此時現在，感慨最深的一句話！
教學場地 二、註冊公司之痛
我的守業第一個步驟，是從註冊公司開端的。
2008年，當我還在公司上班的時辰，就曾經開端瞭註冊公司的步履。其時曾經決議瞭要進去守業，就想先做些預教學備事業，做什麼事業呢？既然守業，就要開個公司嘛，否則，鳴什麼守業？於是，2008年開端，著手創辦公司。
註冊公司，手續仍是比力繁瑣的。其時，基礎都是我本身往跑的，後面還算順遂，之後碰到瞭一個困難，便是註冊地址，依照規則，註冊公司，必需有一個註冊地址，其時想，假如租一個辦公室，註冊當然沒問題，可是所需支出太高，樞紐是，其時私密空間最基礎沒有想到當前守業要做什麼，於是就在網上找瞭一個代表機構，他們許諾，給提供一個虛構辦公地址，包管能註冊，每年3000瑜伽教室元。
經由N次往返工商局的折騰，終於註冊上去瞭，拿到瞭業務執照，感到很高興，感到終於是開端瞭守業的第一個步驟。其時註冊資金還在銀行，過瞭約莫2、3個月，全部手續基礎辦完瞭，就差註冊資金劃轉瞭。往工商局打點，說資金过分啊，你知道我被1對1教學解凍瞭，很希奇，就往問本地的工商所，工商所說，註冊地址的阿誰處所，物業來上訴瞭，說常常有人往那裡找一些並不存在的公司，他們就往查，成果查到一年夜堆虛偽註冊在那裡的公司，也包含咱們。依照規則，要罰款5萬元，其時一會兒慌瞭神，再往找代表公司，先是推辭、之後幹脆德律風都不接瞭，最初沒措施，隻好托人、花瞭一筆錢瞭事。這個折騰，時光精神款項上，都消耗瞭太多！
依據我的影像，註冊上去一年半的時光裡，這個公司一毛錢的作用都會議室出租沒有起到，除瞭費錢。守業前，天然用不到公司，剛開端守業那一段時光，做的事變也最基礎用不到公司。可是，不管你用不消，既然註冊瞭公司，就要費錢，工商稅務需求錢，找代表公司做賬需求錢，銀行開公司賬戶需求錢，買票本需求錢交流，貌似另有什麼殘疾人年金之類的望不懂的費錢名目。
縱然是咱們開端做名目相稱長一段時光內，公司都是無關緊要的，由於良多事變，最基礎不需求公司名義，縱然有需求，借用伴侶公司也可以搞定。直到之後咱們做團購名目，公司才算派上瞭一點用場，這個名目，前面咱們會講到，譏誚的是，它因此掉敗了結的。
說這麼多，隻是想告知你一點，假如不是精心須要，萬萬不要往註冊公司，精心是連幹什麼都沒有想清晰的情形下。不要認為守業必需開公司，守業和開公司一毛錢關系都沒有。別認為註冊瞭公司，才算是老板，體面遙沒有票子主要。賺到錢才是硬原理，註冊公司，象徵著你會增添收入，假如不克不及幫你賺到更多的錢，仍是算瞭吧！
三、臺灣小吃的折騰！
其時真的是意得志滿，躊躇滿志，感到本身把握瞭盡招，什麼行業都可以搞定。抉擇行業？沒阿誰須要。想當然感到，隨意找上2個名目，用那些牛B的營銷盡招，肯定很不難就賺到年夜錢瞭。
記得那時辰，當有人問我做什麼時，我會很自得的說出那句此刻讓我怨恨不已的話：什麼賺錢做什麼；當偶爾有人質疑我說不懂行業黑幕很難賺錢時，我又會很有掌握的說出另一句話：營銷都是相通的。
這兩句話，聽起來很認識嗎？你是不是也常常這麼說，或許常常聽他人這麼說？假如你本身這麼說，聽我的，懸崖勒馬吧；假如他人對你這麼說，有多遙走多遙吧，可以的話，踹他兩腳再走。宣傳“什麼賺錢做什麼”的，可以肯定，他必定沒有在賺錢，宣傳“營銷都是相通的”，他必定對營銷無所不通。
我其時做的第一個名目，是一種臺灣小吃裝備，之以是做這個名目，是由於，正好熟悉一個廣州的工場老板，工場便是做小吃裝備的。聊起瞭這個名目，感到還不錯，剛引進的，市場上還比力空缺，那時辰正好本身也在找名目，於是沒有多想，就和其餘3位兄弟一路做瞭起來。
其時說好的是，廠傢賣力提供裝備，咱們賣力搞定配方和制作步調。原來想的很簡樸，真正做起來才發明，問題N多呀。就拿配方來說，咱們時租會議幾小我私家是8竅通瞭7竅，無所不通，幾個年夜漢子，最基礎沒做過什麼小吃、西點，的確便是狗咬刺蝟，無從下口。之後沒措施，隻1對1教學好找他人相助，找瞭一位常常做西點的鄰人，她在蛋糕配方基本上做瞭些篡改，試做瞭幾回，感到口胃還過得往，就如許遷就著把配方搞定瞭，制作經過歷程，時租也讓這位鄰人相助演示並錄瞭錄像。配方、制作手冊、制作錄像光盤，加上廠傢提供的裝備，打包成瞭一個小吃名目，然後咱們就開端推廣發賣瞭。
生的環境，你的心臟得到深處。 名目打包好瞭，上面該推廣瞭吧。咱們學的盡招是經由過程收集推廣，用發賣信。發賣信是什麼？問這個問題，望來你是新手瞭。假如你進網時光比力長，你必定見地過阿誰發賣信滿天飛的時期，也必定讀過幾封其時讓你暖血沸騰的發賣信。
咱們做瞭網站，寫好瞭一封其時望來滿紙珠璣、此刻望來又臭又長的發賣信，灰溜溜的掛上瞭好幾個客服qq，等著歡迎海量徵詢的挑釁。
成果發明，這招似乎不管用啊。閱讀量很是少，天天沒幾小我私家來望咱們的發賣信，徵詢量更是低的不幸，咱們掛上的客服qq，基礎都是閑置狀況。
時租 實在，用100個腦細胞想下就了解瞭，做小吃的人，成天在街邊擺攤，哪有時光上彀？咱們偏偏往網上賣，後果能好的瞭嗎？就像抓魚一樣，魚都在河裡，你卻往遊泳池抓，成果可想而知瞭。
他們賣一個羊肉串賺1塊錢，賣一碗豆腐腦賺5毛錢，早已望透瞭人世百味、人情冷暖，哪能就憑你一個發賣信就能說服他取出幾千塊錢給你？
惋惜，其時咱們素來沒有這麼想過，便是同心專心想把一切盡招使進去。
家教場地
發明發賣信不管用後，咱們做瞭調劑，轉向瞭高空雜志，找瞭一些守業類的雜志，開端做起瞭高空的推廣。
咱們賣的是小吃名目，屬於小本守業名目，以是起首想到的，便是守業類的雜志，搜刮瞭一下，發明重要的便是這麼幾種：商界、古代營銷、守業、民眾投資指南、買賣經、新財源等，此中有天下刊行的，也有區域刊行的。
“你看现在这么晚了，你是一个女孩在路上也不安全啊，况且，从现在开始，
咱們先找瞭《守業》，這是重慶的一傢雜志，面向的人群都是做小本買賣的，聽說口碑不錯，很得一些守業者的信賴。抉擇投放軟文市場行銷，雜志上的市場行銷，也是分為多種情勢的，有硬廣，年夜傢都很認識瞭，一眼望下來，便是純正的賣。有軟廣，相似咱們常望到的軟文，貌似分送朋友履歷，現實背地也是為瞭賣。有年夜篇幅的、甚至2頁、4頁的，也有用篇幅的相似豆腐私密空間快的，當然每款都有本身的费用。
咱們抉擇瞭軟市場行銷，寫瞭一篇軟文，誣捏瞭一個故事，凸起咱們的小吃名目何等何等的好，何等何等汗青悠時租場地長，何等何等正宗，何等何等賺錢，然後開端投放。第一個月，沒有什麼反映，記得隻有約莫10來個德律風徵詢的，沒有一個成交的；第二個月，好一些，成交瞭2單，第三個月後，後果逐漸好瞭起來，成交也越來越多。
實在想想也不難懂得，做小本買賣的，城市很謹嚴的。在雜志上作市場行銷，一個月才出一期，興許一個月他才望到市場行銷一次，女殺手也是女人，也是個女人吧，好嗎？怎麼可能頓時就掏錢呢？3個月或許更永劫間，你連續在做市場行銷，客戶每次都望到瞭，他會置信，你是個恆久的名目，不是賺一把就跑路的那種，才會九宮格信賴越來越多，終極下單購置。
嘗到一點苦頭後，咱們又采取各類辦法擴展戰果：共同運用瞭上面幾招：
1、 擴展推廣，在《守業》的基本上，同時做瞭多個雜志，包含古代營銷、新財源、買賣經、民眾投資指南等；
2、 找客戶做見證；咱們找瞭2、3個客戶，都是買瞭咱們的名目後做的還不錯的，請他們做見證，當然肯定要給人傢利益瞭，通常經由過程他們成交的，給予必定比例的提成；
3、 和雜志社一起配合，由雜志社相助代收貨款；這一招，假如你在淘寶買過工具，就清晰瞭。讓客戶間接付款，客戶不安心，以是基礎都要發貨到付款，可是有些處所發貨到付款很不利便，精心一些縣城和屯子。以是，付款方法，成瞭良多客戶的一個門檻。為相識決這個問題，咱們和《守業》雜志社磋商，由他們相助，客戶可以先打款到雜志社賬戶，收到貨後再通知雜志社，再打款給咱們，相似於雜志社成為瞭咱們的擔保。必定水平上解決瞭付款的問題。
4、 共同收集，加年夜推廣，擴展影響力；高空初見成效後，咱們加年夜瞭收集的推廣，經由過程百度了解、貼吧、軟文等做瞭推廣，後果入一個步驟加大力度。
這個名目，應當說利潤仍是挺高的，廠傢500元給咱們供貨，咱們打包後，2000多元賣進來，3個月後，每月出單也比力不亂瞭，固然不是良多，但仍是能賺到一些錢的，並且，更主要的是，至多讓咱們望到瞭成功的曙光，咱們每小我私家都開端變得決心信念滿滿、意得志滿。
可是，沒有做多久，咱們的小吃名目就沒有再繼承瞭，這內裡有多種因素，可是最主要的，我感到隻有一個，那便是：愛好。
咱們其時是4小我私家一路做這個名目，都是鉅細夥子，都最基礎不懂下廚做飯，更別提怎樣做小吃瞭，對小吃最基礎沒有意，沒有意往研討怎樣把配方入一個步驟優化，怎樣使口胃更好、怎樣包裝新的小吃名目，甚至在前期，等名目的新鮮勁過瞭，連做客服、答復客戶問題都沒有瞭一點豪情和能源。
這個樣子，怎麼可能連續做上來呢？
四、湧進團購雄師
再來談另一個名目。2009年的時辰，你記得什麼最火嗎？毫無疑難，團購。團購的海潮剎時席卷internet，一時光，蒼莽年夜地，團購網站洶湧澎拜，天天都有多個團購網站鼓起，百倒在地的屍體。團年夜戰迅速成長為千團年夜戰，貌似團購要成為支流市場，不做團購就無奈餬口生涯，有數暖血青年都義無反顧的投進到瞭團購雄師中。在這個海潮沖擊下，咱們沒有禁受住誘惑，也做起瞭團購網站。
其時咱們抉擇的是brand的兒童益智玩具，為什麼會抉擇玩具呢？由於其時，我也有瞭孩子，常常給孩子買玩具，這個經過歷程中，發明良多怙恃們，很喜歡在紅孩子、母親網如許的育兒論壇組團，跟帖買玩具給baby，咱們就感到，既然年夜傢喜歡團購，咱們就專門做一個玩具的團購網站，知足他們的需要，應當會很有市場吧。
買瞭步伐、空間、域名，實現網站存案等事業後，咱們的團購網站正式開端經營瞭。咱們的定位是中高真個brand益智玩具，記得其時很暖血沸騰，決心信念滿滿，感到全國怙恃頓時就要湧進咱們的網站瞭，講座流量節節攀升，訂單遙遙不停，很快就能打形成海內專門研究的團購網站，成績一番工作瞭。
經營起來後，發明事變遙遙不是那麼簡樸。
第一， 利潤空間小。
見證 咱們做的都是brand的益智玩具，好比樂高、智高、芭比、費雪、孩之寶等比力出名的brand，越是年夜brand，入貨前提越刻薄，扣頭低，量還要年夜。團購，另一個代名詞，便是廉價。團購拼的便是费用，隻有费用低，甚至比淘寶都要低，才會有吸引力。年夜傢都清晰，淘寶上的费用，沒有最低，隻有更低，甚至有些费用低到反常。拿貨费用高，出貨费用低，兩相擠壓，利潤空間很小，一款售價300元擺佈的玩具，往失打包、發貨的本錢，利潤隻有不到50元，一般在30-50元之間。
第二， 出單量小。
固然利潤低，咱們也認瞭，感到究竟剛開端，先吸引住老客戶再說，隻要量年夜瞭，當前再把利潤逐步找歸來。可是悲摧的是，在純利潤曾經迫臨0的情形下，量依然沒有下來，岑嶺期，天天也就50-100單。因為利潤低，咱們還無奈年夜規模做市場行銷和推廣，縱然隻做百度競價、團購導航的市場行銷，就曾經相稱費力瞭。
就如許，咱們竭力支持著，很是苦逼的保持做瞭7、8個月，其時另有一個信念，便是空想有一天，咱們能被風險投資或許天使投資人望中，投進一批錢給咱們，從而獲得拯救。之後發明，在成千上萬團購雄師中，咱們隻能算是九牛一毛，微小的小不點，風險投資的眼睛再年夜，估量也望不到咱們，沒措施，隻好含淚拋卻瞭。
五、血淚總結
之後，我又陸續做瞭培訓、早教、康健類的多種產物，先後采用過淘寶客、淘寶店、拍拍店，團購網站、B2C商城、誠信通等各類發賣渠道，行業不斷的換，產物更是走馬燈，推廣方式和發賣渠道更是一個換一個，常常是聽到他人說什麼賺錢就往做什麼，望到什麼火爆就往跟風，成果是，有的賺到瞭錢，有的毫無所獲，消耗瞭大批的時光和精神，收獲甚微。
折騰瞭一年多後，我才意識到，跟風的路，是徹底走欠亨的。
訪談 第一，他人說的紛歧定是真正的的；
第聚會二，縱然是真正的的，對他人有用，對你則否則。
勝利實在是很難模擬的，良多事變，需求具有對的的人、對的的時光、對的的資本，能力做好，興許你能模擬到他人的方式，可是時光點不合錯誤，興許時光點對瞭，可是你缺乏須要的資本。以是，那些勝利學巨匠們，天天在臺上講本身的勝利學，聽到的人，真正勝利的少之又少。
以是，抉擇什麼行業，必定要有本身的腦子，不要趁波逐浪，不要隻會跟風。假如一小我私家隻會跟風，早晚會被洗腦，成為一個機械人！守業，必需有本身的標九宮格的目的，明白本身的路線，如許能力少走彎路，防止原地打轉！
慶幸的是，我此刻終於很是清晰的熟悉到瞭守業的路線該怎麼走，也終於找到瞭對的的標的目的和精確的定位，走在瞭對的的途徑上。而這些，都是多年的打拼、進修、顛仆再爬起、不停總結履歷教訓、不停提高的成果，正應瞭那句話：牛B都是從苦B入化來的，假如你此刻苦B著，不必艷羨他人，由於你沒有望到他背地的苦B。
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